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喝水杯子的营销学  

2014-10-27 13:19:52|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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           有营销专家就销售喝水“杯子”发表过文章,该文将销售茶杯分成8个等级,令人茅塞顿开。从一个杯子引申出营销理念和文化,着实有道理。有人总结出,营销学的几个营销阶段。一,简单地商品推销,就是就事论事的,有什么卖什么,比如卖茶杯,就是卖茶杯,不就是喝水嘛。顶多是介绍喝水杯子的好处,牢度,杯子的外表漂亮。这在物资紧缺年代,是没有问题的,如在计划经济年代,甚至连吆喝都不需要,有货就是“王”。那个年代有人说,你有货是个人就能当销售家(员),甚至哪怕是傻瓜也能当个销售科长。所以那时,谁家亲戚是什么物资局的,或者是管物资的,能搞到手表、自行车的,那就是不得了。(二),有思路的营销,进一步地随着商品经济的发展,物质越来越丰富,你要是没有思路,还是就事论事地做营销,那就肯定吃亏了,你要分析研究市场需求,分析研究消费者,分析研究购买力,制定营销政策、策略,,,,,,以喝水杯子为例,人们研究出养生健康的磁化杯,(三),那就是文化的理念的营销,营销专家菲律普、科特勒,早在二十世纪就预言:二十一世纪的营销是文化、理念的营销,人们推销的不仅仅是商品,更主要地是推销一种文化、一种理念。而现在就是这样一种营销。还是以人们喝水的杯子为例:在这个年代,谁家拿不出各式各样的喝水的“杯子”?玻璃杯、塑料杯、不锈钢杯、紫砂杯,但是做杯子的人还是发明了“太空杯”,“情侣杯”,“纪念杯”,人们还是乐此不疲地把各式各样的不就是喝水的“杯子”往家里搬吗?我敢断言,只要有人再发明出其他的功能杯,照样有人买。这恐怕就是菲律普、科特勒的文化的、理念的销售学吧。其实,不管什么杯子,其功能就是“喝水”。如果,你再给杯子冠以:某某名人喝过的杯子,或者有名人签名的杯子,肯定有人掏钱。
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